第706章 淮南工商银行内40多岁的保安鲍玉佳会这一样就够了（第2/4页）

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功夫不负有心人。经过半年多的反复试验，一款口感既保留了白酒特色，又带有茶香味的白酒诞生了。拿着这款白酒，鲍玉佳迫不及待地给自己灌了一大杯，然后又让妻子品尝。

“感觉怎么样？”

“和喝啤酒差不多，但是嘴里留香，很清爽。”

“不会上头吧？”

“没有感觉。”

“好，太好了，终于做出来了！”

说完，鲍玉佳紧紧地抱住妻子，兴奋地跳了起来。为了保险起见，鲍玉佳又请来几个酒友品尝，大家都说不错，口感很好，酒精度数不高，也不上头。

听着大家的赞美，鲍玉佳高兴坏了，心想：这下发财了，这么棒的白酒，推向市场，还愁没人喝吗？

然而，让他没想到的是，这款白酒虽然得到身边人的认可，但是却无法得到客户的认可。产品上市两个月，没有卖出去一瓶。这让他大惑不解，难道是自己推销的方式不对？

后来，他带着酒找到一家超市的采购经理，让他品尝。经理尝过后，给出了答复：“口感不错，很特别，但是我不能进货。”

“为啥？是不是价格的事？我们可以谈。”

“不是价格的事，你的酒很好，但是没有名气，很难推销出去，所以我们只能引进品牌酒。”

原来如此！没名气，别人根本不买账。看来，自己的第一步走错了，应该先打造品牌，再做产品。然而，钱已经花了，怎么办呢？

经过几天的琢磨，鲍玉佳决定借助以前做销售时积累的人脉，来推销自己的白酒。然而，他联系了十几个做酒水的朋友，要么不理他，要么直接拒绝，只有一个叫徐兵的愿意试试。

徐兵也是做酒水销售的，不过做的不大，和鲍玉佳的关系还不错。虽然答应了帮忙推销，但是徐兵说：“我先少拿点货，在饭店试试，如果能卖出去，再多拿货。”

鲍玉佳当然知道徐兵这是在给自己一个台阶下，所以没有提出异议，给了徐兵两箱酒。可是，过了半个多月，徐兵一个电话也没打，也没有要酒的意思。

怎么办呢？总不能等着徐兵给自己打电话吧？于是，鲍玉佳给徐兵打了个电话，约他一起吃饭。酒桌上，两人天南海北地聊着，只字不提酒的事。

直到快吃完的时候，鲍玉佳才开口问：“我那酒，你放饭店试了没有？”

“试了，饭店老板说这酒口感不错，但是没有名气，不愿意推。”

“唉，我也没想到，名气这东西这么重要。要不，你给我想想办法？”

“我也没啥好办法，我现在连房租都快交不起了，唉，做销售的，太不稳定了。”

看着唉声叹气的徐兵，鲍玉佳心生怜悯，拍了拍他的肩膀说：“别担心，有我一口吃的，就有你一口吃的。你辞职吧，到我的公司来，和我一起干！”

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徐兵很感动，但是没有答应。他说：“我虽然没什么本事，但是也不能这么干啊，我去你那里，干不好，会耽误你的事的。”

“嗨，什么耽误不耽误的，我们是兄弟，我能眼看着你受难吗？放心吧，来我这里，只要你好好干，绝不会亏待你！”

最终，徐兵被鲍玉佳说服了，答应到他的公司来。而鲍玉佳为了鼓舞士气，也在市区租了一间办公室，并且招了一名财务和一名业务，开始正规化运作。

既然要做正规化运作，那么就要重新规划公司的发展方向。一番合计后，鲍玉佳给公司取名“天下宴”，并且制定了发展三部曲：第一步，占领淮南餐饮市场；第二步，建立销售团队，将“天下宴”推向全省；第三步，进行融资，开发系列产品，争取做到全国闻名。

确定了发展目标后，鲍玉佳决定采取农村包围城市的战略，先从淮南周边的县城开始推销。

鲍玉佳有个原则，那就是不给员工制定任务，卖多少算多少，卖不出去，就当白送。对此，员工们很感动，也都很卖力。很快，寿县、凤台等县城的酒店都卖上了“天下宴”。

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