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第30章 老人(第2/3页)

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老人连连摆摆手,然后对说道:“不用,不用,我已经买过了。刚听你说是童记小鸭老板,是真的吗?”

“嗯。是真的,严格来说是股东之一,我叫楚随风。”

“呵呵。你没什么大事吧,如果没事我们聊一会?”

“可以,老人家,我给你拿把椅子,咱们坐下来聊。”楚随风让董云飞从店里拿出来两把椅子,赶紧让老人坐下。

“童记小鸭是连锁店,现在已经开多少家店?”

“目前在营业的不到五十家,正在装修的有四五十家,签完意向合同的还有几十家……”

楚随风没任何隐瞒,他把实际情况都告诉老人。

“你们合作主要采取哪种模式?”老人继续问道。

“目前主要是三种模式,第一种是加盟,加盟就是自己拿钱做门店自负盈亏,公司负责指导经营,用公司原料和配方或者成品,我们收取一定费用。”

“那第二种呢?”老人接着问道。

“第二种是联营,如果资金不足以开一家或多家门店,可以跟公司合作开店,按投资比例分配利润。”

“这个也不错,有些人想做事但苦于资金不足,你帮他们解决资金难题,那第三种呢?”老人接着又问道。

“第三种模式也叫合作,由我们出资,找第三方合作。优先考虑下岗工人和大学毕业生。”

“哦。能不能说的再详细点?”老人来了兴趣。

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“意思就是我们开店,聘请下岗工人和大学生来经营管理。他们不需要投资一分钱,我们也不开他工资,彼此间也不是雇佣关系。他们负责经营,我们按营业额给一定比例提成……”

楚随风仔细给老人讲解,老人听懂了:“就是说不是跟他们按利润去分配,直接拿营业额提成。”

“是的,老爷子。不是每个店面都一定盈利,如果不能盈利,而我们去按利润分配,他们岂不是白忙了?按营业额去分配,他们至少会有基本保障……”

“很好,很好,你这种模式我很看好。有人搞连锁就是为了骗取加盟费,或者变相卖原料坑害加盟商。你这样做就等于把风险嫁接到自己身上,真正帮助那些下岗工人再就业,帮助那些大学生创业。不错,不错,非常不错……”

老人连连赞叹,对楚随风的做法非常认可。

“这样一来,你们资金压力不小吧?”

“暂时还行,已经投入七八千万,我们准备贷款五千万加大投资力度。”

老人仔细看了楚随风一会,然后又问道:“有没有兴趣,我找人给你注入部分资金?”

看到老人是认真的,楚随风摇摇头:“老爷子,谢谢您老人家好意,童记小鸭暂时还不缺资金。”

“好吧,今天就聊到这,有时间我们接着聊。这是我电话号码,如果遇到什么困难,可以给我打电话。”

老人从身上掏出一张纸片,纸片上只有一个座机号码,还有一个“宋”字。

“老爷子,您老慢走。”

老人独自离开,走到二百米开外后,两个中年快步走到他跟前。

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