第185章（第2/2页）

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小雨出去一趟，很快又把百货公司的人带了过来。

百货公司来的人不巧正是叶蔓前几天才跟向科长提起过的邱主任。

邱主任长得比较矮，胖墩墩的，脸上一直挂着笑容，像个弥勒佛一样，容易让人下意识地心生好感。叶蔓要是不知道他在背后捅了飞雪一刀，恐怕都会以为这是个老好人。

薛总这么精明的人会不知道邱主任跟章回私底下有来往，还将这个人派来谈合作，有意思。

心里百转千回，叶蔓面上却半点都不显，客客气气地招待了邱主任，上了茶后，还主动提起正事：“邱主任这样的大忙人今天特意到咱们老师傅，可是有事？”

邱主任笑呵呵地说：“叶总，好事啊。我给你带了个好消息来了，我们百货公司决定从老师傅家电采购空调。”

叶蔓故作惊喜地说：“真的，那对我们老师傅家电来说可真是一个天大的好消息。不知道邱主任这边是准备长期采购还是一次性采购一批空调？”

邱主任放下茶杯，意味深长地看着叶蔓说：“这要看叶总是怎么想的了。如果叶总想让老师傅空调长期进入我们百货公司的采购渠道，我也可以尽量跟薛总提，不过这……结果嘛，现在不好说，不过依咱们的交情，我一定尽量向薛总推荐，延长合同的期限。”

听到这话，叶蔓当即明白邱主任为什么会被章回利用了。说白了，就一个字“贪”。

这家伙明里暗里一直在展示，他能够帮忙，还提什么尽力，结果不确定之类的，不就变相索要好处吗？钱一到位，这不确定也就成确定了。

做生意，有时候适当的打点是不可避免的，可这个邱主任，吃了章回，还想来吃她的，可真是荤素不忌，而且这么迫不及待，见面才聊了几句，都不了解她的性格就提这事，吃相未免太难看了。

这种人急功近利，真走了他这条道，可不是什么好事。

叶蔓只一琢磨就委婉地拒绝了：“我们老师傅空调才刚起步，能够签短期合同我就很知足了，不敢奢望签长期的合同，先脚踏实地，一步一步地来吧。”

听到这话，邱主任深深地看了叶蔓一眼，神色冷淡了许多，公事公办地口吻道：“也行，短期吧，我们百货公司准备一次性采购三千台空调，要尽快，你们什么时候能够供货？”

叶蔓不紧不慢地说：“定金到位，我们可以马上安排车子送货。邱主任不必担心货的问题。”

谁担心你们供货的问题了？

邱主任垮下脸，拿起帽子站了起来：“那就这么说定了，我明天让人将采购合同送过来。”

“好，麻烦邱主任了。”叶蔓态度不变，和和气气地将他送出了门。

回来后，小雨担忧地看着她说：“叶总，邱主任是生气了吧，你刚才干嘛不答应他？要是他向上面说咱们的坏话，百货公司的单子很可能地就泡汤了。”

叶蔓叹了口气：“我知道。但这个人跟章回他们不清不楚的，我要真许了他好处，搞不好他回头就将这事告诉了章回，这不是将咱们的把柄往对手手上送吗？而且，邱主任索要好处这么熟练，肯定不是第一次干这种事了，采购这个岗位本来就是油水很多的部门，他又这么招摇，没查出来就算了，要是有一天查出来呢？咱们也得跟着倒霉，为了这点利益坏了名声，不值得。”

小雨点头，但脸上还是有点不忿和难过，这么好的机会就从手中溜走了。

叶蔓倒是看得很开，她笑着对小雨说：“歪门邪道，捷径只能走一时，终归还是要用产品说话。只要咱们的产品做得好了，营销宣传到位，不愁卖不出去。你看健力宝，还有曾经的飞雪，都是商家求着他们供货，在工厂门口排队十天半月都乐意，一出货，无数的商家抢着要。好好干，争取有一天，也让经销商们开着车子去咱们厂子门口抢货。再说了，我所料不错的话，从咱们这里拿货是百货公司高层的意见，就邱主任一个人还改变不了领导的决定。”

她是真想得开，短期合作就短期合作，只要他们老师傅空调的名声打响了，百货公司就会一直卖他们的货。相反，哪天他们把自己的招牌给砸了，百货公司肯定是第一个跑路的，就像这次的飞雪一样，签合同又怎么样？并不能就真的绑住这些渠道。

这也是叶蔓为何坚持要花费大力气建设自有渠道的原因。自有渠道以后就是他们老师傅家电的护城河，即便哪天被这些外部渠道所抛弃了，他们还有自己的渠道呢。

不然如果只是纯粹的招经销商，那速度快多了，几个月就能搞定一个省，朱建新和庞勇分头行动，周边省份早全部被他们拿下了。那样虽然快，但根基不够稳，万一哪天经销商集体反水了，他们老师傅家电也完了。渠道完全交到别人的手上，不可避免地要受制于人。因此她宁可慢点，也要稳打稳扎地来。

《换亲姐姐重生了[八零]》第185章（第2/2页）