第9章（第1/3页）

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“不用想！我们收！一百八十元，我们收了！”齐岳打断他的话，抢先道。正因为凤凰山出产的雨露茶品质好，他们才与苏二爷合作了十几年。一品和二品的价格天差地别，如果包装成特品，更是财源滚滚。这么多年，他们赚得盆满钵满，哪舍得放弃这块肥肉？

黄兴和张忠见齐岳松口了，咬咬牙也同意了。

苏凌抿了抿唇，轻叹道：“一百八十元包括运输费，好像还是我亏了。”

“不亏！一点都不亏！”齐岳生怕他不肯卖，笑呵呵地说，“就这么定了，咱们现在拟合同，后天……不，明天我就派人来采茶，苏先生觉得怎么样？”

苏凌不急着回答他，反而问村长：“您觉得呢？”

毕竟茶山的生意是二爷爷委托给村长，他得问问村长的意思。

村长严肃地捋着山羊胡子，缓缓点头：“你决定就行。”

这小子长得生嫩，脑子却好使，三言两语就把人给绕进去了，有点本事。

得到村长的认同，苏凌免为其难地道：“行吧，那就拟合同。”

他不懂鲜叶的行情，但知道成品的价格，一百八十元一斤的鲜叶与成品相比，真心便宜得不能再便宜了。不过，蔺封曾说过，谈生意就是打心理战，更要懂得察言观色，从对方的话语中提出有用的信息。

他们敢压到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含运费是一种心理暗示，让对方觉得自己占了便宜，果然对方听到这个价后，一着急就说漏嘴了，道出一百五十元的高价。

苏凌掌握了价格，心里有底气，谈判时便多了筹码。

当然，最重要的一点是，这三位茶商愿意和二爷爷合作十几年，说明凤凰山的雨露茶品质有保障，成品卖得上高价，只要有利可图，他们肯定舍不得轻易放弃。

他还是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。

第6章想要富，先修路

与三位茶叶收购商探讨完合同的细节，苏凌借了村委会的电脑和打印机，弄了份新合同，签了字，这事就定了。

送走三位茶商，村长带苏凌爬了趟凤凰山。

“当初你爷承包山种茶树，村里大部份人不看好他。前五年都在赔本，到第八年逐渐有了收成，如今二十年过去，咱们凤凰山出产的雨露茶在外小有名气了。”金村长双手背在身后，目光深沉地望着一排排整齐的茶树。“只是没想到，你爷会走得那么匆忙。”

苏凌站在山坡上，望着嫩绿透亮，连绵不绝的茶树，不禁咋舌。“这么多茶树，全是二爷爷一个人种的？”

“怎么可能？”金村长瞥了他一眼，“当然是苏老头花钱雇村民一起种的。”

被鄙视了，苏凌不好意思地摸摸鼻子。

金村长说：“苏老头有知识有文化，要不是为了守着苏家老宅，也不会留在村里当个农民。倒是苏老大，发家迁去城里，与老家断了关系，六十年来对苏老头不闻不问，连他去世了都没过来送葬。”

苏凌听着，脸上微微发烫。

他长这么大，从来没有听爷爷提起老家的事，如果不是刘律师给他打电话，他都忘了在乡下有位亲戚。

两个月前，张律师接了二爷爷的委托，由于没有他的联系方式，找S市的律师朋友费了九牛二虎之力，才查到他的电话号码。

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