第3章 上山抓林蛙（第3/4页）
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正赶上2点多钟天气正暖，大院里有不少大爷大妈，遛弯的遛弯，运动的运动。
李有财专挑人员最密集的小广场走了过去。
像他这种挑货来卖的，想要东西卖的好，也是有许多技巧的。
如果你专挑单个人去问，对方多半都不会买你的东西，谨慎、小心这是人的本能。
可你要是往人堆里面扎，就不一样了。
对方人多安全感就足，反而不会那么的排斥，而且大多人会在好奇心的驱使下，过来看看你的货。
有的人甚至还会品头论足一番。
这个时候，多恭维恭维。
只要能说服一个人买，那就很容易牵动其他人也跟着买。
在心理学上来讲，这叫做从众心理。
李有财前世离开家，在外面也干了好几年的货郎，这都是他自己总结出来的经验。
小广场上一群退休老干部，正聚在一起活动。
李有财放下扁担。
“大爷、大妈，正经的野生林蛙，你们要不要看看？”
“林蛙？我瞅瞅。”
一位大爷背负着双手，率先挪动了步子。
李有财赶忙将水桶里的枯树叶撤掉，露出了里面的林蛙。
“呦，个头不小啊。”
“我瞅瞅···”
有一个人看，旁边其他的几位大爷大妈，也都围了过来。
“是不小，这大肚子的是母子吧？”
“这东西可挺长时间没吃着了，那回我跟大主任下屯子吃过一次酱焖的，味道那是一绝啊。”
李有财并不着急叫卖，先是让这些大爷大妈说个够。
卖东西，不能太过急功近利，要充分给予客户尊重，抬高他们，这也是一种销售技巧。
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