第3章 上山抓林蛙（第3/4页）

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正赶上2点多钟天气正暖，大院里有不少大爷大妈，遛弯的遛弯，运动的运动。

李有财专挑人员最密集的小广场走了过去。

像他这种挑货来卖的，想要东西卖的好，也是有许多技巧的。

如果你专挑单个人去问，对方多半都不会买你的东西，谨慎、小心这是人的本能。

可你要是往人堆里面扎，就不一样了。

对方人多安全感就足，反而不会那么的排斥，而且大多人会在好奇心的驱使下，过来看看你的货。

有的人甚至还会品头论足一番。

这个时候，多恭维恭维。

只要能说服一个人买，那就很容易牵动其他人也跟着买。

在心理学上来讲，这叫做从众心理。

李有财前世离开家，在外面也干了好几年的货郎，这都是他自己总结出来的经验。

小广场上一群退休老干部，正聚在一起活动。

李有财放下扁担。

“大爷、大妈，正经的野生林蛙，你们要不要看看？”

“林蛙？我瞅瞅。”

一位大爷背负着双手，率先挪动了步子。

李有财赶忙将水桶里的枯树叶撤掉，露出了里面的林蛙。

“呦，个头不小啊。”

“我瞅瞅···”

有一个人看，旁边其他的几位大爷大妈，也都围了过来。

“是不小，这大肚子的是母子吧？”

“这东西可挺长时间没吃着了，那回我跟大主任下屯子吃过一次酱焖的，味道那是一绝啊。”

李有财并不着急叫卖，先是让这些大爷大妈说个够。

卖东西，不能太过急功近利，要充分给予客户尊重，抬高他们，这也是一种销售技巧。

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