第15章 友谊商店（第1/2页）

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接下来，他们去了工艺进出口公司、省黄金珠宝中心，大新象牙厂，省陶瓷大厦，最后是友谊商店。前面几个展销中心规模都不大，好在有民间艺人现场示范，怎么画的广彩，怎么雕的象牙，怎么磨的玉石，整个流程一目了然，比较能满足游客的好奇心，就是卖相寒碜点，明显不够档次，很难刺激别人的消费欲，国家开放没多久，国人相对还比较朴实，没学会炒作、包装这种花里胡哨的东西，才刚刚有了一点营销的意识，懂得拿两包进口香烟拉拢导游帮他们拉生意。可到了友谊商店，龙泉只觉得眼前一亮，一个与国际接轨的窗口豁然打开，展示的是一个美丽新世界。wＷＷ。ΧìǔΜЬ。ＣǒΜ

友谊商店位于环市东，比邻花园酒店，是羊城最繁华的商业中心，号称羊城尖东。商店楼高六层，有独立的停车场、有电梯，这在羊城是独一份。商店销售的大部分是进口高档商品，化妆品、服装、电器、食品，各式各样，琳琅满目，最高的两层卖的是国内的精品，包括各种土特产和工艺品。整个商场的宽敞、明亮，格局高端、大气，销售人员统一着装、彬彬有礼。不过有一点，使用的是外汇，不收人民币，普通小老百姓没得办法光顾。岭南一直是国内开放的窗口，作为岭南的首府，羊城的开放精神和开放程度可谓独领风骚，连五星级的花园酒店都是自出自进的，唯独这友谊商店，保留着一份特立独行的逼格。

商店设有专门的接待处，国外旅行团进门，导游先去登记，每人发一个胸贴，上面有旅行团的编号，柜台根据团号统计整个消费总额，给予导游一定比例的消费积分，记在导游的贵宾卡上，导游可以凭此在商店消费，买些市面上紧俏的商品，还能打个小折扣。

相对于今天看到的其它购物点，友谊商店在营销的策略和营销的力度上显然甩开了几条街，这在当时算是相当先进的销售模式，时至今天，巴黎的老佛爷，西雅图的202，温哥华的机场奥特莱斯，用的还是这样一种模式。龙泉注意到，其它购物点所出售的工艺精品，在友谊商店的六楼应有尽有，只是价钱相应上了一个档次，不过，有国家信誉背书的精品店，不卖贵点还真是对不起自己。

龙泉考虑问题比较喜欢研究模式，象友谊商店这种精品店的模式就引起了他极大的兴趣，在商言商，它的定位和它的服务对象、它的销售模式高度一致。有一个很明显的现象，友谊商店的顾客不多，但只要走进去的，成交率很高，而且成交金额也很高。这个世界，大众商品追求薄利多销，那么精品就该反其道而行之！

只是有一点，对于好奇心极强的老外来说，缺少直观的工艺品制作流程，显然就少了许多吸引力，所以那些工艺品销售中心还是有它们的生存空间，只是它们的整个销售观念还停留在计划经济的年代，尽管有了些改进的尝试，但好像还是跟不上形势啊！

蓝星，夏国。

肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

“你求求我，我给你喝口水如何？”

路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

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