第20章 生意（第2/5页）

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钱福来点点头，示意墙上，“我这你也看到了，不缺腊鱼，你上别家看看吧。”

谢翠娥笑道：“老板，你误会了，我们不着急往墙上挂。你可以先来尝尝看，我这的腊鱼和别家的有什么不一样。我这都是选的五六斤重的正宗洞庭湖的鲜鱼熏制而成，腌料、熏制都用的上好的材料，您啊，尝一尝就知道了。”

说着，她拿出一条整齐干净的腊鱼，撕下一条黄灿灿的鱼肉递给了钱福来。

钱福来无所谓地接过鱼肉塞进嘴里，嚼了嚼，味道咸香适中，确实不错。

“这要是放点姜丝、豆豉、干辣椒，随便一蒸就是下酒、下饭的好菜。来，这一条，老板晚上试吃。”

谢翠娥大方地把手里的腊鱼用纸包好了放到了柜台上。

钱福来连忙阻止，“别别别……那不好吧？”

谢翠娥笑道：“我知道钱老板不差这个，您啊，尝尝味，要是哪里不对您的胃口，也给咱们出点主意。咱们这个腊鱼，连吃惯了河鲜、湖鲜的渔民们都赞不绝口，不然，我也不敢送到您面前不是。”

谢翠娥这番话既谦虚，给足了钱福来面子，又显示出对自己产品的极大自信。这么会说话的女人，哪怕钱福来开了这么久的店，见得也不多。

俗话说「吃人嘴软，拿人手短。」

钱福来的语气软和了些，“实话跟你说，这快过年了，腊鱼确实卖得不错。我这腊鱼也是人家寄放在我这卖的。你们家要是放我这里卖，能给个什么价？”

谢翠娥一听有戏，连忙问：“不知别人家是什么价？”

钱福来说：“他随我卖什么价，和我是五块一条结账。”

江一龙眉头一皱，“这个价，成本都不够。”

谢翠娥笑道：“这个价很低，但是我们确实拿不出。俗话说，一分钱一分货。钱老板要是有意合作的话，咱们这样看行不行。我们这边批发是6块5一条，零售价是8块。您要是进货进得多，我们最低也可以给到6块一条，您看怎么样？”

“太贵了。再说，我囤那么多腊鱼做什么？”

“要不，钱老板先试试？我们这回也带了几十条样品来，钱老板先放店里试卖看看，要是好卖，只要钱老板一个电话，我们立马上门来补货，要是不好卖，钱老板一个电话，我们也立马上门来拖走。”

这个合作方式钱福来除了腾出一点点货架，没有一点风险。

“这一批货卖出去的，我还是跟钱老板6块钱一条结算，咱们就当交个朋友，您看怎么样？”

谢翠娥很爽快，钱福来想了想自己没什么损失，也同意了。他给谢翠娥签了一张收据，江一龙给店里留下了二十条腊鱼。双方月约定十天后来结账，没卖出去的就退货，卖出去的就结账。

第一笔买卖就是开门红，江一龙和谢翠娥都很高兴。

临走前，谢翠娥正打算找钱福来买一条别家的腊鱼和自家的做做对比，正这时，二楼下来一个人。

“福来，你看看楼上的灯……”话说到一半，梁小芳愣住了。

她看到了江一龙。

二人的目光穿过琳琅满目的商品，交汇碰撞。

一别数年，梁小芳没想到会在自家店里碰到江一龙。他来找自己？还是另外有什么事？

梁小芳眼里的惊诧演变成惊喜，卷起汹涌澎湃的浪涛，又在几个瞬息间平静得像月夜下的洞庭，只剩下微波轻伏的忐忑。

而江一龙的目光始终是平静的。除了看到梁小芳怀里抱着个细毛毛略微惊讶外，心底再无别的情绪。几年不见，梁小芳除了神色间多了一些初为人母的温柔，还是那么文静、秀气。他原本以为再次相逢，自己会心潮汹涌，会回忆起美好的过往，会有久别重逢的喜悦，会有各自成家的遗憾。此刻他才明白，一切真的过去了。

“堂客，你们认得啊？”钱福来感觉有点不对劲。他也听说过自己堂客以前和一个渔民关系非同一般。不会就是他吧？

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