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“害，还不是农户非要赶夜路，结果把驴车驾进了沟里，等爬上来鸭子少了多半，剩下那些没过两天又染上了病，这才全没了。”“那他们耽误了酒楼的生意，对酒楼有什么赔偿吗？”“赔偿？”小二愣了一下，再看陆尚的眼神就有点不对劲了，“虽说这是他们大意导致的，但农户损失也不小，再跟他们要赔偿有些不人道吧？”陆尚笑笑，没有再问：“麻烦你再给我们添一道甜食，分量不用太大，打包带走。”“山楂糕可好？三十文一份。”“可。”自从上了菜，两人不是在听旁边就是在听外面，桌上的菜只动了几筷子，连着甜豆汤都凉了许多。陆尚心情正好：“先吃吧，等掌柜回来我去跟他说点事，要是顺利的话，一会儿就去买东西回家。”姜婉宁点点头，不觉加快了几分用餐的速度。说来也巧，等他们吃好喝好了，掌柜正好从外面回来。陆尚不放心留姜婉宁一人待着，只好把她带在身边，然后跟上掌柜步伐，在他将要上楼的时候，出言把人叫出。掌柜转身，看见陌生面孔有些不解：“二位是？”陆尚款款施了礼：“我观贵店货源似是出了点问题，鄙人不才，或能提供一二帮助，不知掌柜可有时间，借一步说话。”店里的招牌断供，掌柜正烦着，还不知如何应对东家的问责，他看陆尚两人的模样，并不觉得他们能提供什么有用的建议，并不想在他们身上多浪费时间。然不等他拒绝，陆尚又说：“左右不过半刻钟，掌柜何妨听一听呢？”掌柜沉默片刻，侧身道：“二位请——”在掌柜的带领下，一行人去了二楼最里侧的雅间，能把酒楼开成镇上最大，自有其出彩的地方。在一楼时或许不显，但一到上面，无论装潢还是小二，明显都多了几分贵气，就连小二的衣裳都换成更明丽一点的天蓝色。人都请进来了，掌柜也就把人接待好，该有的礼数一样不少。等几人落座，掌柜单刀直入：“敢问公子所说的办法是？”“我先前听店里小二说，贵店货源皆由供货农户运送，可否想过雇佣专门的人负责采购运输？”掌柜皱了皱眉，对他的说法不置可否：“公子大概是误会了，观鹤楼的供货源由农户运送，只是因为店内需求不大，并无雇佣专人的必要。”“可掌柜也看见了，但凡农户出一点事，店里会直接受到影响，这次只是运输路上出的问题，要万一是农户家里出问题呢？如今盛夏，家禽牲畜这些最容易出问题，稍微一个不注意，或许就会染上瘟病。”“公子想说什么？”掌柜眸光凌厉了几分。陆尚轻笑一声，以茶代酒，敬了掌柜一杯。他说：“在下是想问问掌柜可有寻找中间商的打算，贵店只管提出要求，之后寻找货源也好，运送货物也好，皆由中间商负责。”掌柜一开始没明白，听了他后面的话顿悟：“公子是说间人吧。”“我还是前面那句话，店里的货物需求量并没有到需要请间人的程度，我们明明可以只给农户钱，何必再分给间人一份呢？”陆尚摇摇头：“非也。”“我的意思是，间人不仅是买卖双方只见的纽带，同时还会承担双方的全部风险，就像这次农户押送路上的意外，从农户将货物交给我那一刻开始，路上的所有问题，全部由我负责。”“只要是在运送途中出现的，无论买方还是卖方，皆由我包赔。”“包赔是指？”掌柜心里咯噔一下。陆尚说：“以上月鸭子为例，若这些鸭子价值十两，因为我方运送不利导致的损失，我方会照价赔偿给农户十两，而对贵店造成的影响，也会估算价值后，分毫不差地赔偿给贵店。”“公子可知道，鸭子兴许不值钱，但到了店里，造成的损失便是上百两不止！”陆尚屈指敲了敲桌面：“掌柜之前付的那些间人费，不就是为了这种情况下的赔偿吗？”要是按照陆尚的说法……掌柜不禁盘算了一下，要是他心黑点，故意制造意外，多来上几次，光是靠着赔偿，也能填补酒楼的损失了。陆尚抬头，眼中锋芒乍现：“陆氏物流，讲究的便是一个准时便捷，而包赔服务，便是对客户最大的保障。”掌柜被他唬住了：“敢问公子，这陆氏物、物流，是哪家的生意？”“……”陆尚微微一顿，“掌柜先不用关心这些，您只说，这间人到底有没有必要？”“有必要有必要！”掌柜忙不迭点头，“可否请公子引荐一下陆氏物流的负责人？”陆尚有点发愁，他要怎么跟掌柜说明，陆氏物流如今只他一人呢？平白无故素不相识的，单凭他空口白牙，就叫掌柜把整个酒楼的采购交给他一人，莫说他只是个没什么背景的农家子，就算是某个大官的儿子，一人也办不成好几个人的事。换位思考一下，陆尚更不敢说陆氏物流当前只有他一人了。他正思量着怎么忽悠掌柜先签上月合同，等把事办好办利落了，也不怕他们再质疑，这生意也就做起来了。可还没等他想好怎么说，门口响起一阵敲门声，而后便是小二说道：“福掌柜，少东家来了！”话落，福掌柜猛一下子站起来，面上才有的两分喜色顿时散了个干净。他双手在长袍两侧使劲搓了搓，拍了拍脸，方才迎上去。门一开，只见一个星眉剑目的男子站在最前，后面除了小二，另有两个随身伺候的小厮。福掌柜鞠躬作揖：“少东家大驾，福某有失远迎。”被称作少东家的男子微微颔首，绕过福掌柜径自走进去，到了屋里才发现里面还有两人。他脚步一顿，用目光向福掌柜示意。福掌柜就怕被东家问责，好不容易见到点将功赎罪的希望，更是一刻不敢耽误：“回少东家，这位是陆氏物流的……呃？”福掌柜这时才意识到，他跟陆尚聊了那么久，还不知道对方的名姓。陆尚站起身：“鄙姓陆，单名一个尚字，听闻贵店因供货农户运送不当，导致店里招牌断供已久，特来问候。”福掌柜将他说过的包赔服务跟少东家讲述了一边，陆尚偶有补充，不一会就把他的生意介绍明白。显然，这位少东家要比福掌柜精明多了。他开口便问：“我怎么从没听过塘镇还有个陆氏物流？这陆氏该不会只阁下一人吧？”“……”陆尚张了张口，有心忽悠过去，思虑良久，却拱了拱手，“少东家慧眼。”暂且不论少东家是何想法，反正福掌柜听了他这话，脸色一下子寒白了。他简直不敢想，要是他脑袋一热答应了与陆尚的合作，谁知道等着他的是包赔，还是卷款没了人。“少东家不是……我——”少东家一抬手，止住了他的辩解，也不知是哪个点戳中了他的心思，陆尚这只有一人的生意，反引起了他的兴致。他在福掌柜的位置上坐下：“在下冯贺，陆公子想和观鹤楼合作，这自然不是问题，只是我如何信你？”陆尚眉心一动，脸上的笑容一下子真挚起来。“少东家说的是，经商一途，最重要的就是一个信任，但老话说得好，富贵险中求，有些东西不试上一试，根本不知道这个东西有多好，就像我提供的间人服务，少东家试了，往后的生意省时省力不说，万一有个意外，也能将损失将至最低。”“再说了，我既然做的间人，酒楼能做，其他行当当然也可以。”冯贺的目光愈发幽深起来：“其他行当……我找镖局押镖，不也能保证货物安全吗？”“镖局能替少东家联系货源吗？镖局能替少东家谈更低的进货价吗？镖局能同时赔偿买方和卖方的损失吗？少东家不妨看看，整个塘镇，可有比我服务更周到的。”谈生意嘛，无非一个王婆卖瓜，把自己夸得对方心动了，这生意也就八九不离十了。冯贺摩挲着腕上的佛珠：“那间人的费用？”“一成。”陆尚果断道，“单笔货物全部金额的一成，便是我的间人费。”冯贺被气笑了：“一成费用？那我买了一千两的东西，还要另外支付给你一百两？陆公子不觉得口气太大了吗？”陆尚幽幽问道：“少东家怎么就知道，我不能把原本一千两的东西，给您谈成九百两呢？”“……”这种情况着实是冯贺没想到的，他错愕良久，终是失声大笑。冯贺乃家中独子，却自幼不喜经商，幼时痴迷圣贤书，家中老父还能夸他两句，可连考五年，他连乡试都过不去，老父年纪渐长，精力也不足以应对家中生意，便劝着他接手家中生意。冯家的生意不仅只塘镇这一点，日日与合作对象打交道，实在叫他精疲力竭。要真如陆尚说的那样，他能帮忙联系货源，负责合作运送等一切事宜，那他岂不是能腾出大把大把的时间，重新将精力放回到读书上？莫说只是一成，陆尚要是真能做的跟他说的一样好，就是两成三成的费用，他也是愿意的。陆尚根本不知道他错过了什么，看着冯贺意动，乘胜追击道：“就拿观鹤楼的肉鸭来说，我听掌柜说准备更换供货农家了，不如就将这寻找农家的事交给我，小小试上一试呢？”冯贺沉默良久，好半天才问：“间人费怎么算？”陆尚笑容变大：“好说好说，少东家只需预付货款，间人费可以等货物收到时再结。”寄付与到付的区别，若是能取信于人，陆尚是无所谓的。福掌柜终于忍不住了：“少东家，这货款也是一笔不小
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