第31章 成长（第2/2页）

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到了第十日，张宝生跟宋氏穿上了一件最体面的棉衣，脸手洗的干干净净，头发梳的整整齐齐。这一日，他们准备去敲大户人家的门，上门售卖。

张楚跟钱夫人签合同那日，许向阳曾说过上门售卖的话，张宝生听在耳里也记在了心里，只是他们脸皮薄嘴巴笨胆子也小，不敢随便敲门罢了。但这九日的售卖经历，让两夫妻尝到了甜头，也增加了胆量。当然，最主要的是，他们夫妻特意逮着买香胰的四位货郎聊了许久，晓得了镇上大户人家看门奴才的性情，不外乎是舍几个小钱，卖几个笑脸罢了，不是什么洪水猛兽，不用害怕。

院子里，邓氏见四房夫妻又背着个箩筐去镇上，悄悄撇了撇嘴。难怪村里人说他们家人穷疯了，还真是。

两夫妻不管身后的风言风语，一路说说笑笑到了镇上，他们去了城东的杨老板家。听货郎说，杨老板一家子都是和气人，看门的奴才也好说话，不会用鼻孔看人，夫妻听了就准备自己也上门试试。

正如货郎所言，杨家看门的妇人是个和善人，圆脸，矮胖身材，说话慢吞吞的，但热情体贴。听张宝生说他们是来卖香胰的，圆脸婆子慢慢说道，“好好好，这天冷，你们先来屋子里头坐会儿，躲躲风。我去里头帮你们看看里院的丫头们要不要买，那些个小丫头最爱买些稀罕玩意了，你这东西我听不大懂，估摸着她们会喜欢。”说着慢吞吞的去了里院喊人。

张宝生夫妻还在感慨大户人家下人屋子都是砖瓦房的时候，远处一阵叽叽喳喳的声音传来。入耳的声音渐渐变大，却原来是圆脸婆子将内院的姑娘们给喊了出来。

都是些十几岁的姑娘，穿的崭新的棉衣，脚踩厚厚的棉鞋，脸蛋被冷风吹的红扑扑的，可脸上的笑容却是一点没少。

姑娘们一进屋就大声问道，“香胰呢，快把香胰给我看看。”

宋氏这香胰刚拿出来，就被十几个姑娘给团团围住了，待她把香胰一一发给姑娘们后，就听见她们微微有些失望的声音道，“这个香胰不好看，也不大好闻。”“就是就是，样子也不好看。”“老板，你们家这莫不是假东西吧？”

张宝生听了先是一愣，而后才明白过来，怕是这家的主子得了钱夫人的上品香胰，身边伺候的丫头瞧见了也一并喜欢上了。

正如张宝生想的那般，这些姑娘们还真是通过钱夫人知道了香胰这样的好东西。相比较张宝生这边卖的艰难，钱夫人那儿则要顺利多了，她的至交好友都是些不缺钱财的主，缺的只是合心意的好东西罢了。她们自己用的好，自然会推荐给亲朋好友。张楚做的香胰不论从色泽，香味还是效果都很好。使用过的夫人小姐就没有不喜欢的，一传十十传百，没几日就帮钱夫人打开了市场。与此同时，香胰这个名字也悄悄被人们认可。若不然只凭圆脸婆子一句话，哪能喊出这么些姑娘出来。

“姑娘们说的是钱夫人卖的上品香胰吧，我家这香胰虽说形状不好，但价格公道不说，这效果也半点不差。”待姑娘们抱怨完了，张宝生才一一回道。

“你说效果好就效果好啦？”一个耳朵上戴了朵小银花的姑娘鼓着脸问道。

“自然是真的，咱们镇上现如今可没有香胰售卖。钱夫人家卖的是上品香胰，我家卖的则便宜些，这么一块才十文钱。姑娘们不信，可以几人合买一块试试，若是用的好了，下次再买也成。若姑娘们还是不信，找些清水过来，试用一下也行。”宋氏一旁接过话道。

众人觉得有理，从圆脸婆子那儿弄了盆热水过来，又让在厨房里烧柴洗碗的翠柳洗手试试。翠柳在手上涂了涂香胰，随意这么搓了搓，这水顿时变黑了，与此同时双手也变白净不少。翠柳新奇的将手举到自己面前看了看，又闻了闻道，“哎呀，真的有效果哎。咦，这草药味好像也没那么重了，仿佛里头还是有些淡淡花香味的。”

见真有效果，姑娘们顿时也不挑剔了，爽快的拿了钱一人买了一块香胰，买好之后，又围着宋氏求道，“这位娘子，你家可不可以下次再弄些味道香些的香胰过来呀。”姑娘家的，可不就喜欢味道香香的东西。

宋氏满口答应，他家这普通香胰也不全是中草药味，普通花香味的香胰之前在街上的时候就给卖光了。

夫妻二人临走的时候将试用的那块肥皂送给了圆脸婆子，再三道谢后相携回了家。只用了十天，他们就卖光了所有香胰，除去送给亲眷的跟打折卖给货郎的香胰，他们一共赚了九百一十文，再减去给闺女的三百文成本钱，一百文独家售卖权钱，实打实赚了五百一十文。若是每天都卖，一个月至少净赚一吊多钱，一年至少十二吊，十年就是一百二十吊。宋氏这么一路走回家，一边跟张宝生算着帐，算到最后她惊奇道，“哎呀呀四哥，我咋越算越觉得咱家好有钱呢？我现在只有一个感觉，那就是发财了发财了。”

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